আপনার পণ্য মূল্য কিভাবে

একটি রহস্য ব্যবসায়ের সাফল্যে আপনার পণ্যগুলি যথাযথভাবে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। আপনার পণ্যগুলিকে সঠিকভাবে মূল্য দিন এবং এটি আপনার বিক্রি কতটা বাড়িয়ে তুলতে পারে, এমন ব্যবসায়ের ভিত্তি তৈরি করবে যা সমৃদ্ধ হবে। আপনার মূল্যের কৌশলটি ভুল করুন এবং আপনি এমন সমস্যা তৈরি করতে পারেন যা আপনার ব্যবসায় কখনও কাটিয়ে উঠতে না পারে।

জর্জ ওয়াশিংটন বিশ্ববিদ্যালয়ের ম্যানেজমেন্ট সায়েন্সের সহযোগী অধ্যাপক চার্লস টফটয় বলেছেন, 'এটি করা সম্ভবত সবচেয়ে কঠিন কাজ।' 'এটি পার্ট আর্ট আর পার্ট সায়েন্স।'

ব্যবসায়ের জন্য বিভিন্ন ধরণের মূল্যের কৌশল রয়েছে। তবে, এমন কোনও নিশ্চিত আগুন, সূত্র-ভিত্তিক পদ্ধতির নেই যা সমস্ত ধরণের পণ্য, ব্যবসা, বা বাজারের জন্য উপযুক্ত। আপনার পণ্যের দাম নির্ধারণে সাধারণত আপনার লক্ষ্য গ্রাহককে পিনপয়েন্ট করা, প্রতিযোগীরা কতটা চার্জ নিচ্ছেন তা ট্র্যাক করা এবং গুণমান এবং দামের মধ্যে সম্পর্ক বোঝা সহ কয়েকটি মূল বিষয় বিবেচনা করে। সুসংবাদটি হ'ল আপনি কীভাবে নিজের দামগুলি সেট করেন তার মধ্যে আপনার বেশ নমনীয়তা রয়েছে। এটিও খারাপ খবর।

নিম্নলিখিত পৃষ্ঠাগুলি কীভাবে মূল্য নির্ধারণের পণ্যগুলিতে আপনার ব্যবসায়ের লক্ষ্য পূরণ করতে হবে, মূল্য নির্ধারণের সময় কোন বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত এবং কীভাবে আপনার মূল্যগুলি বাড়িয়ে বা কমিয়ে নির্ধারণ করতে হবে তার বিশদ বর্ণনা করবে।

খনন গভীর: বাজার গবেষণা থেকে কীভাবে লাভ করবেন

আপনার পণ্যগুলিকে কীভাবে মূল্য দেবেন: ব্যবসায়ের লক্ষ্য পূরণ করা

অর্থোপার্জন সম্পর্কে পরিষ্কার হন
প্রথম পদক্ষেপটি হ'ল আপনার মূল্যের কৌশলটি দিয়ে আপনি কী অর্জন করতে চান সে সম্পর্কে সত্যিকারের পরিষ্কার হওয়া: আপনি অর্থোপার্জন করতে চান। এ কারণেই আপনি একটি ব্যবসায়ের মালিক। অর্থোপার্জনের অর্থ আপনার পণ্য বিক্রয় থেকে পর্যাপ্ত আয় উপার্জন করা যাতে আপনি কেবল আপনার ব্যয়গুলিই কাটাতে না পারেন তবে একটি মুনাফা গ্রহণ এবং সম্ভবত আপনার ব্যবসায় প্রসারিত করতে পারেন।

অনেক ব্যবসায়ীদের মধ্যে সবচেয়ে বড় ভুল হ'ল বিশ্বাস করা হয় যে একাই দাম বিক্রয় চালায়। আপনার বিক্রয় করার ক্ষমতাটি বিক্রয়কে চালিত করে এবং এর অর্থ সঠিক বিক্রয় লোককে নিয়োগ এবং সঠিক বিক্রয় কৌশল গ্রহণ করা। 'আপনাকে প্রথমে বুঝতে হবে বিক্রয় মূল্য হ'ল বিক্রি করার আপনার ক্ষমতার একটি ফাংশন এবং অন্য কিছুই নয়, 'লরেন্স এল স্টেইনমেজ বলেছেন, এর সহ-লেখক আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চতর মার্জিনে কীভাবে বিক্রয় করবেন: সম্পূর্ণ মূল্য, হার বা ফিতে প্রতিটি বিক্রয় জিতে (উইলি 2005) এবং 40 বছর ধরে কলডোর বোল্ডার-এ একটি ব্যবসায়িক পরামর্শদাতা। 'একটি $ 8,000 রোলেক্স এবং একটি $ 40 সিকো ঘড়ির মধ্যে পার্থক্য কী? Seiko একটি ভাল সময় টুকরা। এটি অনেক বেশি নির্ভুল '& brvbar;। পার্থক্যটি আপনার বিক্রি করার ক্ষমতা। '

একই সাথে, মূল্য নির্ধারণের দুর্বল সিদ্ধান্ত গ্রহণের সাথে ঝুঁকিগুলি সম্পর্কে সচেতন হন। আপনি মুখোমুখি হতে পারেন এমন দুটি প্রধান সমস্যা রয়েছে - দামের অধীনে এবং মূল্যের অধীনে।

সম্পাদকের নোট: আপনার সংস্থার জন্য ব্যবসায় ansণ খুঁজছেন? আপনি যদি আপনার পক্ষে উপযুক্ত একটি চয়ন করতে সহায়তা করতে তথ্য চান তবে নীচের প্রশ্নপত্রটি ব্যবহার করে আমাদের অংশীদার ক্রেতা জোন আপনাকে নিখরচায় তথ্য সরবরাহ করবে:

• মূল্যের অধীনে। খুব কম খরচে আপনার পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করা আপনার নীচের লাইনে একটি বিপর্যয়কর প্রভাব ফেলতে পারে, যদিও ব্যবসায়িক মালিকরা প্রায়শই বিশ্বাস করেন যে এটি হ'ল অর্থনীতিতে তাদের করা উচিত। 'আপনার পণ্য সঠিকভাবে মূল্য নির্ধারণ করা অর্থনৈতিক চক্রের যে কোনও মুহুর্তে সমালোচিত তবে মন্দার চেয়ে বেশি কিছু নয়,' ম্যাসের ওয়ালথামের বেন্টলে কলেজের অর্থ বিভাগের ক্ষুদ্র ব্যবসায়ী পরামর্শদাতা এবং অনুষদের সদস্য লরা উইলেট বলেছেন। 'অনেক ব্যবসায় ভুলভাবে দামের মধ্যে তাদের পণ্যগুলি ভোক্তাকে বোঝানোর চেষ্টা করে যে তাদের পণ্যটি ভলিউম চালানোর আশায় সর্বনিম্ন ব্যয়বহুল বিকল্প; তবে প্রায়শই এটি 'সস্তা' হিসাবে ধরা হয়। উইললেট বলেছেন যে গ্রাহকরা তাদের 'অর্থের মূল্য' পাচ্ছেন এবং তারা বেশিরভাগ দাম কম বলে বিশ্বাস করে এমন বিক্রেতার কাছ থেকে কিনতে নারাজ মনে করতে চায়। ব্যবসাগুলিও খুব যত্নবান হওয়া দরকার যে পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণের সময় তারা তাদের ব্যয় পুরোপুরি কাটাচ্ছে। উইলেট বলেন, 'আপনি যে পণ্যটিকে পণ্যটি দিচ্ছেন সেখানে দাম কমানো ফার্মের সেরা সুদের দীর্ঘমেয়াদে হবে না, 'উইলেট বলেছেন।
• ওভার প্রাইসিং। ফ্লিপ দিকে, কোনও পণ্যকে অতিরিক্ত মূল্য দেওয়া ঠিক ততটাই ক্ষতিকারক হতে পারে যেহেতু ক্রেতা সর্বদা আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণ করে চলেছে, উইলেট বলেছেন। গ্রাহকের অর্থ প্রদানের আকাঙ্ক্ষার বাইরে মূল্যও বিক্রয় হ্রাস করতে পারে। টফটয় বলেছেন যে একটি সমস্যা হ'ল ব্যবসায়ের লোকেরা গেটের বাইরে খুব বেশি দামের জন্য প্রলুব্ধ হবে। 'তারা মনে করে যে তাদের জন্য কাজ করা লোকদের সমস্ত ব্যয়, ইজারা ইত্যাদি কাটাতে হবে এবং এই সমস্ত কিছুর জন্য এটিই কী দাম লাগে, 'তিনি বলেছিলেন। 'নিজেকে গ্রাহকের জুতোতে রাখুন। আপনার কাছে ন্যায্য দাম কী হবে? ' তিনি সূচি-কার্ড-আকারের ফর্মটিতে গ্রাহকদের দুটি বা তিনটি প্রশ্ন নিয়ে সামান্য জরিপ নেওয়ার পরামর্শ দিয়ে বলেন, মূল্যটি ন্যায্য কিনা তা জানতে।

আপনার অন্যান্য ব্যবসায়ের অগ্রাধিকারগুলি বুঝতে
ব্যবসায় যাওয়ার অন্যান্য কারণও রয়েছে। আপনার পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণের সময় আপনার ব্যবসায়ের বাইরে কী চান তা বুঝতে পারেন। সর্বাধিক মুনাফার পাশাপাশি, আপনার পণ্যটির সাথে বাজার ভাগ সর্বাধিক করা আপনার পক্ষে গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে - এটি আপনাকে আপনার ব্যয় হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে বা অর্থনীতিবিদরা 'নেটওয়ার্ক এফেক্টস' বলে যার ফলস্বরূপ হতে পারে, তত বেশি পরিমাণে আপনার পণ্যের মূল্য বৃদ্ধি পায় এটা ব্যবহার করো. (নেটওয়ার্ক এফেক্ট থাকা একটি পণ্যের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ হ'ল মাইক্রোসফ্টের উইন্ডোজ অপারেটিং সিস্টেম more আরও বেশি লোক যখন প্রতিদ্বন্দ্বী পণ্যগুলির তুলনায় উইন্ডোজ ব্যবহার করতে শুরু করে, আরও সফ্টওয়্যার বিকাশকারীরা সেই প্ল্যাটফর্মটিতে চালানোর জন্য অ্যাপ্লিকেশন তৈরি করে))

আপনি আপনার পণ্যটি কেবলমাত্র বাজারে সস্তার চেয়েও তার মানের জন্য পরিচিত হতে চাইতে পারেন। যদি তা হয় তবে গুণমান প্রতিবিম্বিত করতে আপনি আপনার পণ্যটিকে উচ্চতর দাম দিতে চাইতে পারেন। মন্দার সময় আপনার অন্যান্য ব্যবসায়িক অগ্রাধিকার থাকতে পারে যেমন নিখরচায় বেঁচে থাকার জন্য, তাই আপনি আপনার কোম্পানিকে ব্যবসায় রাখার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ পুনরুদ্ধারের জন্য আপনার পণ্যগুলি মূল্য দিতে পারেন।

গভীর খনন করুন: ব্যবসায়িক পরিষেবাদির মূল্য কীভাবে দেওয়া যায়

আপনার পণ্যগুলি কীভাবে মূল্য দেবেন: বিবেচনা করার বিষয়গুলি

উইললেট বলেছেন, 'সঠিক' দাম নির্ধারণের জন্য অনেকগুলি পদ্ধতি রয়েছে। 'তবে সফল সংস্থাগুলি সরঞ্জামগুলির সংমিশ্রণ ব্যবহার করে এবং জানেন যে বিবেচনা করার মূল বিষয়টি সর্বদা আপনার গ্রাহক। আপনি আপনার গ্রাহক সম্পর্কে যত বেশি জানেন, তত বেশি তাদের মূল্য দেওয়া সম্ভব হবে এবং আপনি আরও বেশি চার্জ নিতে সক্ষম হবেন। '

আপনার ক্রেতাকে জানুন
উইলেট বলেছেন যে আপনার গ্রাহককে জানার জন্য কিছু ধরণের বাজার গবেষণা করা অপরিহার্য। এই ধরণের গবেষণা আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসের অনানুষ্ঠানিক সমীক্ষা থেকে শুরু করে তৃতীয় পক্ষের পরামর্শক সংস্থাগুলি দ্বারা পরিচালিত আরও বিস্তৃত এবং সম্ভাব্য ব্যয়বহুল গবেষণা প্রকল্পগুলিতে প্রচারের পাশাপাশি ইমেল প্রেরণ করতে পারেন। বাজার গবেষণা সংস্থাগুলি আপনার বাজার অন্বেষণ করতে পারে এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুব দানাদারভাবে ভাগ করতে পারে - ডেমোগ্রাফিক্স দ্বারা, তারা কী কিনে, দামের সংবেদনশীল কিনা তা দ্বারা etc ইত্যাদি If যদি আপনার কাছে বাজার গবেষণায় ব্যয় করার জন্য কয়েক হাজার ডলার না থাকে, আপনি কেবল কয়েকটি স্বতন্ত্র গোষ্ঠীর ক্ষেত্রে ভোক্তাদের দিকে নজর দিতে পারেন - বাজেট সংবেদনশীল, সুবিধাকে কেন্দ্র করে এবং যাদের জন্য স্থিতি তাত্পর্যপূর্ণ। তারপরে আপনি কোন সেগমেন্টটি টার্গেট করছেন এবং সেই অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করুন।

আপনার খরচ জানুন
মূল্য নির্ধারণের একটি মৌলিক শিরোনাম হ'ল আপনাকে আপনার ব্যয়গুলি কাটাতে হবে এবং তারপরে একটি লাভের কারণ তৈরি করতে হবে। তার অর্থ আপনার পণ্যটির কত খরচ হয় তা আপনাকে জানতে হবে। আপনাকে কীভাবে পণ্যটি চিহ্নিত করতে হবে এবং মুনাফা অর্জনের জন্য আপনাকে কতগুলি বিক্রি করতে হবে তাও বুঝতে হবে। মনে রাখবেন যে কোনও পণ্যের দাম আইটেমের আক্ষরিক ব্যয়ের চেয়ে বেশি; এটি ওভারহেড ব্যয় অন্তর্ভুক্ত। ওভারহেড ব্যয়গুলির মধ্যে ভাড়া এবং শিপিং বা স্টকিং ফিগুলির মতো পরিবর্তনশীল ব্যয়ের মতো স্থির খরচ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। আপনার পণ্যগুলির আসল ব্যয়ের অনুমানের জন্য আপনাকে অবশ্যই এই ব্যয়গুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।

'প্রথমে এক্স নিয়ে আসুন। টফটয়ের পরামর্শ দেয়, এক্স আপনার কাঁচামাল, শ্রম, ভাড়া এবং পণ্যটি তৈরিতে যা লাগে তার সমস্ত ব্যয় এটি আপনি বিক্রি করে দিলে এমনকি আপনিও ভেঙে ফেলতে পারেন, 'তোফটয়ের পরামর্শ ises 'ওয়াই আপনার যা করা উচিত বলে মনে করেন। এটি আপনার ব্যবসায়ের উপর নির্ভর করে। রেস্তোঁরাগুলি সামগ্রিকভাবে প্রায় 4 শতাংশ করে, যা বেশ কম। আপনি যদি 10 শতাংশ চান তবে আপনি নিজের ব্যয়ের জন্য এটি নির্ধারণ করুন এবং এটিই আপনি চার্জ করেন। '

অনেক ব্যবসা হয় হয় তাদের সমস্ত ব্যয় এবং দামের অধীনে বা তাদের সমস্ত ব্যয়কে আক্ষরিকভাবে ফ্যাক্টর দেয় না এবং একটি পণ্য এবং তাই অতিরিক্ত চার্জ দিয়ে লাভের প্রত্যাশা করে। থাম্বের একটি ভাল নিয়ম হ'ল প্রতি মাসে আপনাকে যে সমস্ত ব্যয় কাটাতে হবে তার একটি স্প্রেড শীট তৈরি করা, যার মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:

এলিস গেনারের বয়স কত

• শ্রম এবং সেই পণ্যগুলি বিপণন ও বিক্রয় সহ আপনার প্রকৃত পণ্যের ব্যয়।
• ব্যবসায়ের মালিকানা এবং পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত অপারেটিং ব্যয়।
• Orrowণ গ্রহণের সাথে জড়িত ব্যয় (debtণ পরিষেবার ব্যয়))
• ব্যবসায়ের মালিক এবং / অথবা পরিচালক হিসাবে আপনার বেতন।
• আপনি এবং অন্য কোনও মালিক বা শেয়ারহোল্ডাররা বিনিয়োগ করেছেন মূলধনটির উপর একটি রিটার্ন।
• ভবিষ্যতের সম্প্রসারণ এবং স্থির সম্পদের বয়স হিসাবে তাদের প্রতিস্থাপনের জন্য মূলধন।

আপনার স্প্রেডশিটে প্রত্যেকের জন্য ডলার পরিমাণ তালিকাবদ্ধ করুন। মোটগুলি আপনাকে সেই সমস্ত ব্যয়ভারটি কভার করে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার যে মোট আয়ের দরকার হবে তার একটি ভাল ধারণা দেওয়া উচিত।

আপনার উপার্জনের লক্ষ্য জানুন
আপনি আপনার ব্যবসায় কতটা মুনাফা অর্জন করতে চান তারও একটি আয়ের লক্ষ্যমাত্রা থাকা উচিত। আপনার পণ্যটি উত্পাদন, বিপণন এবং বিক্রয় করার জন্য আপনার ব্যয়ের ফ্যাক্টরটি উপার্জন করুন এবং আপনি যে পণ্যটি চার্জ করতে চান তার প্রতি মূল্য দিতে পারেন। আপনার যদি কেবল একটি পণ্য থাকে তবে এটি একটি সহজ প্রক্রিয়া। আপনি পরের বছর ধরে যে পণ্যটির বিক্রয় আশা করছেন সেই ইউনিটের সংখ্যা নির্ধারণ করুন। তারপরে আপনার আয়ের লক্ষ্যমাত্রাকে আপনি যে ইউনিট বিক্রির প্রত্যাশা করছেন তার সাথে ভাগ করুন এবং আপনার আয় এবং লাভের লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনার যে পণ্যটি বিক্রয় করতে হবে সেই মূল্য আপনার কাছে রয়েছে।

আপনার যদি বেশ কয়েকটি বিভিন্ন পণ্য থাকে তবে আপনাকে প্রতিটি পণ্য দ্বারা আপনার সামগ্রিক আয়ের লক্ষ্য বরাদ্দ করতে হবে। তারপরে আপনার আর্থিক লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে যে পণ্যটি বিক্রয় করতে হবে সেই দামে পৌঁছানোর জন্য একই গণনা করুন।

আপনার প্রতিযোগিতা জানুন
এটি প্রতিযোগিতাটি দেখতেও সহায়ক helpful সর্বোপরি আপনার গ্রাহকও সম্ভবত এটি করতে পারেন। 'পণ্যগুলি কী আপনার সাথে তুলনাযোগ্য? যদি তা হয় তবে আপনি তাদের দাম প্রাথমিক গেজ হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন, 'উইলেট পরামর্শ দেয়। 'তারপরে, আপনার পণ্যটিতে অতিরিক্ত মূল্য আছে কিনা তা দেখুন; আপনি কি উদাহরণস্বরূপ আপনার পণ্যটির সাথে অতিরিক্ত পরিষেবা সরবরাহ করেন বা আপনার উচ্চতর মানের অনুভূত হয়? যদি তা হয় তবে আপনি উচ্চতর দামকে সমর্থন করতে সক্ষম হতে পারেন। আঞ্চলিক পার্থক্য সম্পর্কে সতর্ক থাকুন এবং সর্বদা আপনার ব্যয় বিবেচনা করুন ''

এমনকি আপনার প্রতিযোগীর পণ্য (গুলি) এর সাথে আপনার পণ্য (গুলি) এর দামের মাথা থেকে তুলনা প্রস্তুত করা সার্থক হতে পারে। এখানে মূল কীটি কেবল তালিকার (বা প্রকাশিত) দামের চেয়ে নেট মূল্যের তুলনা করা। এই তথ্যগুলি ফোন কল, গোপন শপিং, প্রকাশিত ডেটা ইত্যাদির মাধ্যমে আসতে পারে your এই প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনার সংস্থা এবং পণ্যগুলি - এবং প্রতিযোগিতা - কীভাবে বাজারের দ্বারা উপলব্ধি করা হবে সে সম্পর্কে নোট তৈরি করুন। আপনার মূল্যায়নে নির্মমভাবে সৎ হন।

বাজারটি কোথায় চলছে তা জানুন
স্পষ্টতই আপনি কোনও সূক্ষ্মদায়ক হতে পারবেন না, তবে আপনি ভবিষ্যতের ক্ষেত্রে আপনার পণ্যের চাহিদাকে প্রভাবিত করবে এমন বাইরের কারণগুলির উপর নজর রাখতে পারেন। এই কারণগুলি দীর্ঘমেয়াদী আবহাওয়ার নিদর্শনগুলির মতো সাধারণ থেকে আইন পর্যন্ত হতে পারে যা আপনার পণ্যগুলির ভবিষ্যতে বিক্রয়কে প্রভাবিত করতে পারে। আপনার প্রতিযোগীদের এবং তাদের ক্রিয়াকলাপগুলিও বিবেচনা করুন। কোনও প্রতিযোগী কোনও দামের যুদ্ধে আপনার ব্যবসায় জড়িত হয়ে বাজারে আপনার নতুন পণ্য প্রবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাবে?

গভীর খনন: গ্রাহকরা যখন দাম বাড়ানোর বিষয়ে ক্ষুব্ধ হন

আপনার পণ্যগুলি কীভাবে মূল্য দেবেন: দাম বাড়ানোর বা কম করার সিদ্ধান্ত নেওয়া

সবার জন্য একই মাপ হবে না. আপনি ব্যয় থেকে একটি নির্দিষ্ট মার্কআপের উপর ভিত্তি করে কেবলমাত্র আপনার সমস্ত পণ্য নির্ধারণ করতে পারেন। আপনার পণ্যের দাম বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হওয়া উচিত:

• বাজার যা দিতে ইচ্ছুক।
• আপনার সংস্থা এবং পণ্য বাজারে অনুধাবন করা হয়।
• আপনার প্রতিযোগীরা কি চার্জ করে?
• পণ্যটি 'অত্যন্ত দৃশ্যমান' এবং প্রায়শই শপিং করা এবং তুলনাযোগ্য কিনা।
• আপনি বিক্রয় করতে পারেন এমন আনুমানিক পরিমাণের পণ্য।

এটি আপনার পণ্যগুলির জন্য মূল্য বাড়াতে এবং / বা কমিয়ে আনার দ্বার উন্মুক্ত করে। এই কলটি একভাবে বা অন্যভাবে করার জন্য আপনাকে প্রথমে বুঝতে হবে যে ইতিমধ্যে কী কাজ করছে। আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলির লাভজনকতা বিশ্লেষণ করুন, যাতে আপনি কী কাজ করেন তার আরও বেশি কিছু করতে পারেন এবং যা কাজ করে না তা করা বন্ধ করে দিতে পারেন। আপনার বিদ্যমান পণ্যগুলির মধ্যে কোনটি অর্থোপার্জন করছে এবং কোনটি অর্থ হারাচ্ছে তা আপনি অনুসন্ধান করতে চান। আপনার কতগুলি পণ্য হারাচ্ছে তা দেখে আপনি অবাক হতে পারেন - এগুলি ASAP ঠিক করুন।

আপনার ক্রমাগত আপনার ব্যয়গুলির পুনরায় মূল্যায়ন করা উচিত। এটি সঠিকভাবে বিক্রি করতে আপনাকে এটি সঠিকভাবে কিনতে হবে। আপনি যদি কোনও গ্রহণযোগ্য মুনাফায় কোনও পণ্য বিক্রয় করতে অসুবিধা বোধ করেন তবে সমস্যা হতে পারে আপনি সঠিকভাবে পণ্যটি কিনছেন না। এটি হতে পারে যে আপনার দাম খুব কম হওয়ার পরিবর্তে আপনার ব্যয়টি খুব বেশি।

কখন দাম বাড়ানো যায় - এবং কীভাবে
আপনাকে আরও ভাল দামে আপনার পণ্যটি আরও বিক্রয় করতে সহায়তা করার জন্য আপনাকে সর্বদা নতুন মূল্য, নতুন অফার এবং বেনিফিট এবং প্রিমিয়ামগুলির নতুন সংমিশ্রণ পরীক্ষা করা উচিত। প্রতি মাসে নতুন অফার পরীক্ষা করুন। দাম বাড়ান এবং গ্রাহকের জন্য একটি নতুন এবং অনন্য বোনাস বা বিশেষ পরিষেবা সরবরাহ করুন। আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণ এবং আপনার উত্পন্ন মোট মোট মুনাফা ডলারের পরিমাণ বা বৃদ্ধি হ্রাস করুন।

এটি ব্যবসায়ের জীবনের একটি সত্য যে আপনাকে আপনার ব্যবসায়টি বুদ্ধিমানের সাথে পরিচালনার অংশ হিসাবে সময়ে সময়ে মূল্য বৃদ্ধি করতে হবে। আপনি যদি কখনও দাম বাড়াতে না থাকেন তবে আপনি বেশি দিন ব্যবসায় পাবেন না। আপনাকে ক্রমাগত আপনার মূল্য এবং আপনার মূল্য নিরীক্ষণ করতে হবে যাতে আপনি উভয়ই বাজারে প্রতিযোগিতামূলক হন এবং আপনি যে ধরণের অর্থ উপার্জনের যোগ্য হন সেগুলি উপার্জন করতে পারেন।

উইলেট বলেছেন, 'পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা হচ্ছে কিনা তা নির্ধারণ করার সর্বোত্তম উপায় হ'ল কোনও পরিবর্তন করার পরে অবিলম্বে বিক্রয় পরিমাণগুলি পর্যবেক্ষণ করা। 'এটি নগদ সংগ্রহ (যদি ব্যবসায় নগদ বা ক্রেডিট কার্ড ভিত্তিক হয়) বা ক্রেডিট বিক্রয় (যদি অ্যাকাউন্টগুলি গ্রহণযোগ্য ব্যবহার করা হয়) নিম্নলিখিত সপ্তাহগুলিতে দেখে can যদি দাম বৃদ্ধি খুব বেশি হয়, গ্রাহকরা খুব দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাবে। এছাড়াও প্রতিযোগিতা দেখা সাহায্য করতে পারে - আপনি যদি দামগুলিতে ইতিবাচক পরিবর্তন করেন; প্রতিযোগীরা সম্ভবত মামলা অনুসরণ করবে। '

তবে দাম বাড়াতে একটি সঠিক উপায় এবং একটি ভুল উপায় রয়েছে। আপনি খুব খাড়াভাবে দাম বাড়িয়ে আপনার বিদ্যমান গ্রাহক বেসকে আলাদা করতে চান না, বিশেষত মন্দার সময়। তোফটয়ের পরামর্শ, 'হঠাৎ করে বৃদ্ধি পাওয়ার চেয়ে দু' থেকে পাঁচ বছরের মধ্যে একটি কৌশলগত পরিকল্পনা করুন যা আপনি ধীরে ধীরে আপনার দাম 5 থেকে 10 শতাংশ বাড়িয়ে দিন, 'তোফ্টয়ের পরামর্শ। 'যদি ব্যবসায় সমস্যা হয় এবং আপনি বলেন,' আরে, আমি সমস্ত কিছু চিহ্নিত করব '& brvbar; মানুষকে ভয় দেখায় ares এইভাবে আপনি 5 ডলার থেকে 15 ডলার যান নি। আপনি প্রথমে 50 7.50 এ গেছেন।

উইলেট বলেছেন, 'দাম বাড়ানোর ক্ষেত্রে - এটি' ভাল 'অর্থনৈতিক সময়ে আরও সহজেই গৃহীত হয়। 'পণ্য উৎপাদনের অন্তর্নিহিত ব্যয় বাড়ার সাথে সাথে গ্রাহক তাদের কাছে দাম বৃদ্ধির বিষয়টি গ্রহণ করতে প্রস্তুত। গ্রাহক যদি বুঝতে পারেন যে ফার্মের দাম বাড়ছে তখন তার দাম কমছে। এটি ভালভাবে গ্রহণ করা হবে না এবং সম্ভবত ব্যাকফায়ার হতে পারে ''

কখন দাম কম করবেন - এবং কীভাবে
আপনি বুঝতে পারেন যে আপনি খুব বেশি দামের পণ্য নির্ধারণ করে আপনার লক্ষ্য শ্রোতা মিস করেছেন missed আপনার পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য বা আপনার স্টোরফ্রন্ট বা ওয়েবসাইটে ট্র্যাফিক জেনারেট করার জন্য আপনি সর্বদা আপনার পণ্য ছাড় বা গ্রাহকদের বিনামূল্যে কিছু দিতে পছন্দ করতে পারেন। তোফটোয় বলেছেন, 'আপনাকে লোকদের getুকতে হবে।' 'লোকেরা বিনা মূল্যে বা একরকম ছাড় পাওয়ার জন্য কিছু পেতে পছন্দ করে। সিনিয়ররা যখন 20 শতাংশ ছাড় পান তখন আপনি বুধবার সিনিয়র নাগরিক দিবস তৈরি করতে পারেন। তারপরে আপনি কোনও শিক্ষার্থীর ছাড়ের দিন অফার করতে পারেন। তারপরে আপনি যা করছেন সবই দাম একই রাখছেন, তবে সেই লোকদের আপনি তাদের একটি কাট দিচ্ছেন তবে আপনি সমস্ত দাম কমানোর মতো নয় ''

উইলেট বলেন, সাধারণত আপনি দামটি কমিয়ে নেওয়া ভাল অনুশীলন না করেন যদি না আপনি এই কৌশলগতভাবে বাজারের অংশীদার সংগ্রহ করতে এবং একটি মূল্য সংবেদনশীল পণ্য না রাখেন বা যদি আপনার প্রতিযোগীদের সবাই তাদের দাম কমিয়ে দেয় তবে, উইলেট বলে। তিনি বলেন, 'দাম কমানোর বিকল্প হ'ল একই দামের জন্য কম অফার দেওয়া যা গ্রাহকের কাছে মূল্য হ্রাস না করে কার্যকরভাবে আপনার ব্যয় হ্রাস করবে,' তিনি বলেছিলেন। 'রেস্তোঁরাগুলি অংশের আকারের ক্ষেত্রে এটি বিশেষভাবে সহায়ক বলে মনে করেছে তবে পরিষেবা কৌশলগুলিতেও একই কৌশল প্রয়োগ করা যেতে পারে।'

আপনার মূল্য নির্ধারণ করুন
আপনার পণ্যের অধিকার নির্ধারণের আর একটি মূল উপাদান হ'ল মাসিক ভিত্তিতে আপনার মূল্য এবং আপনার অন্তর্নিহিত লাভজনকতা অবিরত নিরীক্ষণ করা। প্রতি মাসে আপনার সংস্থার সামগ্রিক লাভজনকতা দেখার পক্ষে এটি যথেষ্ট নয়। আপনার বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যের লাভজনকতা (বা লাভের অভাব) এর দিকে আপনাকে মনোনিবেশ করতে হবে। আপনাকে একেবারে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্য প্রতি মাসে অর্থোপার্জনের লক্ষ্যতে অবদান রাখছে you মনে রাখবেন: 'আপনি যা পরীক্ষা করেন লোকেরা তাকে সম্মান করে।'

সঠিকভাবে দামের জন্য আপনাকে সহায়তা করার জন্য এখানে আরও কিছু অনুশীলন রয়েছে:

• আপনার গ্রাহকদের শুনুন। আপনার মূল্য সম্পর্কে গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেয়ে নিয়মিত এটি করার চেষ্টা করুন। তারা কী ভাবেন সে সম্পর্কে আপনার যত্নশীল তা তাদের জানতে দিন।
• আপনার প্রতিযোগীদের উপর নজর রাখুন। আপনার যদি গভীর পকেট না থাকে এবং বাজার গবেষণা দল ভাড়া নেওয়ার সামর্থ্য না থাকে তবে নিয়মিত বাইরে যেতে এবং আপনার প্রতিযোগীরা কী করছেন তা নিরীক্ষণের জন্য কিছু কলেজ ছাত্র নিয়োগ করুন।
• জায়গায় একটি বাজেট কর্ম পরিকল্পনা আছে। আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য এমন পরিকল্পনা করার চেষ্টা করুন যা ভবিষ্যতে তিন থেকে ছয় মাস বাড়িয়ে দেয়।

আপনার নিজের মূল্য নির্ধারণের জন্য নিরলস হওয়ার জন্য এটি আপনার নিজের এবং আপনার ব্যবসায়ের কাছে .ণী। মনে রাখবেন, আপনি কীভাবে পণ্যগুলির মূল্য নির্ধারণ করেন তা আপনার ব্যবসায়ের সাফল্য - বা ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য হতে পারে।

খনন গভীর: উচ্চতর দামের জন্য কেস তৈরি করা

রিক স্টিভস কত লম্বা

সম্পর্কিত লিংক:
কেস স্টাডি: একটি গরম পণ্যটির জন্য সঠিক মূল্য সন্ধান করা
লুক স্কুরম্যানের দুরন্ত কলেজের গাইডগুলি হিট হয়েছিল। পাঠকদের বেতন দিতে সমস্যা হচ্ছিল। যদি তিনি বিষয়বস্তু দূরে দেন?

মন্দা মূল্য নির্ধারণ কৌশল: আপনি কতটা নিচে যেতে পারবেন?
দাম কমানোর প্রলোভন? তুমি একা নও.

দাম ঠিক আছে
দাম নির্ধারণ সর্বদা বিজ্ঞানের চেয়ে বেশি শিল্প art নতুন সফ্টওয়্যার এর পরিবর্তন লক্ষ্য।

সঠিক দাম
প্রচুর নতুন উদ্যোক্তা তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদি মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে তাদের নিজস্ব সম্ভাবনাগুলিকে ক্ষতিগ্রস্থ করে। তবে যদি সেই সংস্থাগুলি মালিকরা কেবল ভাবতে সময় নেয় তবে তারা তাদের দামগুলি ন্যায্য বাজার মূল্যের নিকটে সেট করতে পারে।

দাম বাড়ানোর কি সময়?
অনুমানটি মূল্য নির্ধারণের বাইরে নিয়ে আপনার নীচের লাইনটি বাড়ান।

আপনার মূল্য নির্ধারণের পেশীগুলি নমনীয় করা
প্রায় কোনও মুদ্রাস্ফীতি বছর না সত্ত্বেও, আপনার নিজের চেয়ে বেশি দামের শক্তি থাকতে পারে। প্রক্রিয়াটিতে নিজেকে ঘা না করে কীভাবে এটি অনুশীলন করা যায় তা এখানে Here

প্রস্তাবিত সংস্থানসমূহ:
আর্টিং অফ প্রাইসিং: আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য কীভাবে লুকানো মুনাফা পাওয়া যায়
লিখেছেন রফি মোহাম্মদ
www.rafimo.com
'ক্যাচ 22' মূল্য থেকে কীভাবে বেরিয়ে আসবেন সে সম্পর্কে লেখকের খুব আকর্ষণীয় বিন্দু আছে ?? একটি বহু দামের মানসিকতা অবলম্বন করে।

আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় উচ্চতর মার্জিনে কীভাবে বিক্রয় করবেন: প্রতিটি মূল্যে পুরো দরে বিজয়ী
লরেন্স এল। স্টেইনমেজ এবং উইলিয়াম টি ব্রুকস
জাতীয় ফেডারেশন অফ ইন্ডিপেন্ডেন্ট বিজনেস
ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসায়ের জন্য এই বাণিজ্য সমিতি কীভাবে দাম নির্ধারণ করতে হবে, কখন ছাড় দেবে এবং কখন আপনার হারগুলি বাড়ানো যায় সে সম্পর্কিত একটি বিভাগ বজায় রাখে other

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন
ক্ষুদ্র ব্যবসায়িক বিষয়গুলির জন্য সরকারী সংস্থাটি বাজার ও দামের সিদ্ধান্তের জন্য নিবেদিত একটি ওয়েবসাইট পরিচালনা করে যা অবশ্যই ব্যবসায়ের করা উচিত।

সম্পাদকের নোট: আপনার সংস্থার জন্য ব্যবসায় ansণ খুঁজছেন? আপনি যদি আপনার পক্ষে উপযুক্ত একটি চয়ন করতে সহায়তা করতে তথ্য চান তবে নীচের প্রশ্নপত্রটি ব্যবহার করে আমাদের অংশীদার ক্রেতা জোন আপনাকে নিখরচায় তথ্য সরবরাহ করবে:

সম্পাদকীয় প্রকাশ: ইনক। এই এবং অন্যান্য নিবন্ধগুলিতে পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে লিখেছেন। এই নিবন্ধগুলি সম্পাদকীয়ভাবে স্বাধীন - এর অর্থ সম্পাদক এবং সাংবাদিকরা কোনও পণ্য বিপণন বা বিক্রয় বিভাগের প্রভাব ছাড়াই এই পণ্যগুলিতে গবেষণা এবং লেখেন। অন্য কথায়, কেউ আমাদের সাংবাদিক বা সম্পাদককে কী লিখতে হবে বা নিবন্ধে এই পণ্যগুলি বা পরিষেবাদি সম্পর্কে কোনও বিশেষ ইতিবাচক বা নেতিবাচক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করার জন্য বলছে না। নিবন্ধটির বিষয়বস্তু পুরোপুরি প্রতিবেদক এবং সম্পাদকের বিবেচনার ভিত্তিতে। আপনি খেয়াল করবেন, তবে কখনও কখনও আমরা নিবন্ধগুলিতে এই পণ্যগুলি এবং পরিষেবার লিঙ্কগুলি অন্তর্ভুক্ত করি। পাঠকরা যখন এই লিঙ্কগুলিতে ক্লিক করেন এবং এই পণ্য বা পরিষেবাগুলি কিনে থাকেন, তখন ইনককে ক্ষতিপূরণ দেওয়া যেতে পারে। আমাদের নিবন্ধ পৃষ্ঠাগুলির প্রতিটি অন্যান্য বিজ্ঞাপনের মতো - এই ই-বাণিজ্য ভিত্তিক বিজ্ঞাপনের মডেলটির আমাদের সম্পাদকীয় কভারেজটিতে কোনও প্রভাব নেই। রিপোর্টার এবং সম্পাদকরা এই লিঙ্কগুলি যুক্ত করবেন না, তারা এগুলি পরিচালনা করবে না। এই বিজ্ঞাপনের মডেল, আপনি ইনক-তে দেখেন এমন অন্যদের মতো, এই সাইটে আপনি খুঁজে পাওয়া স্বাধীন সাংবাদিকতা সমর্থন করে।