আপনার ব্যবসা বিক্রি? আপনার ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করুন

আপনি নিজের ব্যবসাটি নিজেরাই বা ব্রোকারের মাধ্যমে বিক্রি করেই থাকুন না কেন, আপনার ব্যবসায়ের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ লিখিত ওভারভিউ উপস্থাপনের জন্য আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে এবং কেন এটি ভাল কেনার সম্ভাবনা।

কিছু দালাল এই নথিটিকে বিক্রয় মেমো বলে call অন্যরা এটিকে একটি গোপনীয় বিবরণ বই বা অফার মেমো বলে।

• যদি আপনার ব্যবসাটি খুব ছোট, জটিল না হয় এবং $ 200,000 এর নিচে বিক্রি হওয়ার সম্ভাবনা থাকে তবে আপনি সম্ভবত ব্যবসায়ের বিবরণ, আর্থিক তথ্য এবং দাম এবং শর্তাদি উপস্থাপনের চেয়ে সামান্য কিছু উপস্থাপনের শর্তাবলীতে বিক্রয় মেমো হ্রাস করতে পারেন।
• যদি আপনার ব্যবসাটি বড় হয় এবং যদি এর সম্পদ, পণ্য এবং সিস্টেমগুলি জটিল হয় তবে আপনার অফারটি এবং এর উচ্চতর দামের পর্যাপ্ত পরিমাণে ব্যাখ্যা করার জন্য আপনার বিক্রয় মেমো সম্ভবত যথেষ্ট দীর্ঘস্থায়ী হবে।

সম্ভাব্য ক্রেতাদের কীভাবে তথ্য বিতরণ করা যায় এবং কেন এবং কীভাবে আগে থেকেই গোপনীয়তার চুক্তিগুলি পাওয়া যায় তার পরামর্শের সাথে কয়েকটি দ্রুত অনুশীলন আপনাকে সম্পূর্ণ বিক্রয় মেমোর জন্য সঠিক সামগ্রী বিকাশে সহায়তা করতে পারে।

পদক্ষেপ 1. আপনার বিক্রয় মেমো প্রস্তুত।

আপনার বিক্রয় মেমো হ'ল আপনার ব্যবসায়ের প্রথম বিস্তৃত বিবরণ যা আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা দেখবেন। এটি আপনার ভবিষ্যতের সম্ভাবনার অনুপ্রেরণামূলক বিবরণ দেওয়ার সাথে সাথে আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করার মধ্যে একটি সতর্ক ভারসাম্য বজায় রাখা দরকার।

টনি স্টুয়ার্টের কি বান্ধবী আছে?

• এটি আপনার ব্যবসাটি কী এবং কী করছে এবং সংবেদনশীল তথ্য না জানিয়ে কী আপনি এটি এবং আপনার চূড়ান্ত ক্রেতা নন-ক্রেতাদের (বিশেষত প্রতিযোগীদের) জানতে চাইবেন না তা আকর্ষণীয় ক্রয়ের সুযোগ হিসাবে সম্পর্কিত তথ্য উপস্থাপন করে।
• এটি সত্যকে প্রসারিত করে না বা দুর্বলতাগুলিকে উপেক্ষা করে না, কারণ বিক্রয় বন্ধ হওয়ার আগে আপনার প্রদত্ত সমস্ত তথ্যের যথার্থতার জন্য আপনাকে ওয়্যারেন্ট করতে হবে।
• এটি সম্পূর্ণ আর্থিক বিবরণী প্রকাশ না করে উপার্জন এবং দামের তথ্য জিজ্ঞাসা করে।
• এটি ক্রেতাদের আরও তথ্যের জন্য আপনার সাথে যোগাযোগ করে পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রাণিত করে।

নিম্নলিখিত চার্টে ব্যবসায়ের জন্য বিক্রয় মেমোতে অন্তর্ভুক্ত সম্পর্কিত তথ্য তালিকাভুক্ত করা হয়েছে যা $ 200,000 ডলারের বেশি দামের জন্য বিক্রয় করতে পারে।

পদক্ষেপ 2. সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে প্রাথমিক যোগাযোগের সময় ব্যবহার করার জন্য আপনার বিক্রয় মেমোটির একটি সংক্ষিপ্তসার তৈরি করুন।

যদি আপনার বিক্রয় মেমোটি অনেক পৃষ্ঠায় দীর্ঘস্থায়ী হয় তবে প্রথম পদক্ষেপ হিসাবে কেবল মেমোর সংক্ষিপ্তসার উপস্থাপন করে যা নিম্নলিখিত তথ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে:

• ব্যবসায়ের নাম, মালিকের নাম, যোগাযোগের তথ্য।
• ব্যবসায়ের বিবরণ, বিক্রয় মেমো হিসাবে।
• ব্যবসায়ের শক্তি, প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান, আর্থিক কর্মক্ষমতা সম্পর্কে একটি ওভারভিউ।
• বিক্রয় মেমোর মতো দাম এবং শর্তাদি সরবরাহ করা।

পদক্ষেপ 3. আপনার বিক্রয় মেমো এবং সংক্ষিপ্তসার ভাগ করে নেওয়ার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করুন।

নিম্নলিখিত পদ্ধতির বিবেচনা করুন:

• যখন আপনি ব্যবসায়ের জন্য বিক্রয়ের বিজ্ঞাপনগুলি থেকে অনুসন্ধানগুলি পান, এটি আপনার দীর্ঘ বিক্রয় মেমোটি দীর্ঘ হলে প্রেরণ করবেন না এবং আপনার ব্যবসায়ের বিশদ বিবরণ সরবরাহ করে। পরিবর্তে, আপনার বিক্রয় মেমো সারাংশ একটি অনুলিপি সঙ্গে প্রতিক্রিয়া। এটি আপনাকে আরও বিশদ বিবরণ ভাগ করে নেওয়ার আগে ক্রেতার আগ্রহ এবং আর্থিক সক্ষমতা মূল্যায়ন করতে সময় দেয়।
• আপনার বিক্রয় মেমো বা সংক্ষিপ্তসারটি কেবলমাত্র আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথেই ভাগ করুন - তারা যে তথ্য সরবরাহ করেছেন তার উপর ভিত্তি করে - যোগ্য প্রত্যাশী হতে হবে এবং পরবর্তী পদক্ষেপে স্বাক্ষরিত কোনও গোপনীয়তা চুক্তি পাওয়ার আগে কখনও হয়নি।

পদক্ষেপ ৪. আপনার বিক্রয় মেমো প্রকাশের আগে গোপনীয়তা চুক্তিগুলি পেতে প্রস্তুত হন।

ক্রেতারা বুঝতে পারেন যে তাদের বিক্রয়ের জন্য ব্যবসায়ের তথ্য পাওয়ার আগে তাদের গোপনীয়তা বা প্রকাশ না করার চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে হবে, তাই প্রস্তুত থাকুন এবং জিজ্ঞাসা করতে দ্বিধা করবেন না।

আপনার ব্রোকার বা অ্যাটর্নি দ্বারা সরবরাহিত একটি ফর্ম ব্যবহার করুন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের স্ক্রিনিং এবং যোগ্যকরণ করার সময় অনুসরণের পদক্ষেপগুলি সম্পর্কে তথ্যাদি ভাগ করার আগে গোপনীয়তার চুক্তিগুলি কখন গ্রহণ করা সহ সেগুলি সম্পর্কে তাদের সাথে কথা বলুন। এই মুহুর্তে, আপনি কেবল ফর্মগুলি ব্যবহারের জন্য প্রস্তুত রেখে প্রস্তুত হতে চান।

পরবর্তী সপ্তাহে আপনার ক্ষুদ্র ব্যবসা বিক্রির কিস্তিতে আমরা আপনার ব্যবসায়ের বিপণনের সময় আপনার গোপনীয়তা রক্ষা করার বিষয়ে আলোচনা করব।

সম্পাদকের দ্রষ্টব্য: এই ছোট নিবন্ধটি বিজবয়সেল ডটকমের গাইড থেকে আপনার ছোট ব্যবসায় বিক্রয় করার জন্য নেওয়া সিরিজের দশম টুকরা। ছোট ব্যবসায়ীরা যখন বিক্রি করার দিনটি আসবে তখন তাদের সাফল্যকে সর্বাধিকতর করতে সহায়তা করার জন্য গাইডটি একটি বিস্তৃত ম্যানুয়াল। প্রতি বুধবার, ইনকম ডটকম আলোচনার মাধ্যমে এবং বিক্রয়-পরবর্তী রূপান্তরের মাধ্যমে বিক্রয়ের প্রাথমিক পরিকল্পনার পর্যায় থেকে বিজবয়ইসেল ডটকমের সেরা অনুশীলনের রূপরেখার গাইডের একটি নতুন বিভাগ প্রকাশ করবে।