আপনার ব্যবসা তৈরির ক্ষেত্রে, নতুন গ্রাহকদের একটি ধারাবাহিক প্রবাহ থাকা সম্ভবত অর্জন করা সবচেয়ে কঠিন বিষয়। বিশেষত আপনার যদি বিক্রয় এবং বিপণনের পটভূমি না থাকে।
লারা স্পেন্সার কত লম্বা সুপ্রভাত আমেরিকা
এটি বলেছিল, আমি আপনার সাথে শীর্ষ চারটি বিক্রয় কৌশলগুলি শেয়ার করতে চাই যা আমি আমার ক্লায়েন্টদের সাথে শেয়ার করি যারা ক্ষুদ্র থেকে মাঝারি আকারের ব্যবসায়ীদের তাদের গ্রাহক বেস বৃদ্ধি করতে এবং তাদের বাজারে এগিয়ে যেতে সহায়তা করার জন্য।
1. আপনার গ্রাহককে ঘনিষ্ঠভাবে জানুন
এটি কোনও প্রদত্ত বলে মনে হয়, তবে আমি প্রতিটি দিনেই ব্যবসায়ীদের সাথে কথা বলি যাদের গ্রাহকরা কী চান এবং কী প্রয়োজন তার বিষয়ে তাদের ভাল ধারণা নেই। এগিয়ে যাওয়ার জন্য, আপনি কোনও গ্রাহকের আশা, ভয়, স্বপ্ন, হতাশা এবং আকাঙ্ক্ষা কী তা সন্ধান করতে চান।
আপনি কীভাবে অনুভব করছেন সে সম্পর্কে একবার ভাল ধারণা পেলে আপনার নিয়মিত জিজ্ঞাসা করা উচিত। আপনি যদি এই পদক্ষেপটি এড়িয়ে যান তবে আপনার গ্রাহকরা সর্বদা জিজ্ঞাসা করবেন: 'তুমি কি আমার সম্পর্কেও চিন্তা কর?' মনে রাখবেন, এটি আপনার সম্পর্কে নয়, এটি আপনার গ্রাহকের সম্পর্কে। সর্বাধিক শক্তিশালী শব্দগুলি হ'ল সেই শব্দ যা আপনার প্রত্যাশা তার নিজের হৃদয়ে কথা বলে।
২. সর্বদা আপনার সম্ভাবনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং প্রয়োজন থেকে কথা বলুন
আপনি যেভাবে আপনার বিক্রয় অনুলিপি, কল এবং পদ্ধতির কাঠামোটি গঠন করেন সেভাবে আমার দ্বিতীয় টিপটি। অনেক ব্যবসা কেন তাদের দুর্দান্ত তা ব্যাখ্যা করে তাদের পণ্য বিক্রি করে। তারা কেন তাদের প্রতিযোগিতার চেয়ে ভাল এবং তারা কেন তাদের কাছ থেকে কেনা উচিত বলে তারা মনোনিবেশ করে।
তবে গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকে, এই কারণগুলির কোনওটিই বৈধ হতে পারে না। আপনার গ্রাহক আপনার কাছ থেকে কেনার কারণগুলি প্রায়শই সম্পূর্ণ আলাদা। সুতরাং, আপনার সম্ভাবনার দৃষ্টিকোণ থেকে প্রক্রিয়াটি এবং আপনার অনুলিপিটি দেখে আপনি আরও সীসা ক্যাপচার করতে পারবেন এবং আরও বিক্রয় বন্ধ করতে পারবেন।
3. ডান 'তালিকা' বিক্রি করুন
বেশিরভাগ বিপণন প্রচারে অসমাপ্ত নায়ক বা খলনায়কদের তালিকা রয়েছে। আপনার ব্যবসা শুরুর পর থেকে আপনি সম্ভবত সম্ভাবনার একটি তালিকা সংগ্রহ করেছেন, কিছু ভাল এবং কিছু খুব ভাল নয় not কেউ কেউ একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহী হতে পারে, অন্যদের সেই নির্দিষ্ট পণ্য লাইনে আগ্রহ নেই। কিছু কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তাদের আরও তথ্যের প্রয়োজন হয় অন্যরা তাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তাদের পরিস্থিতি পরিবর্তন না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করে থাকে।
সম্ভাবনার প্রতিটি বালতিতে কীভাবে আপনি বিক্রি করেন তা আপনার নীচের লাইনে একটি বিরাট পার্থক্য আনতে পারে, তাই আপনার সম্ভাবনার প্রয়োজনগুলির সাথে মেলে আপনার বিপণনের বার্তাকে বিভাগ করতে ভয় পাবেন না।
৪. আপনার বিক্রয় পাইপলাইনটি মানচিত্র করুন এবং আপনার ফলো-আপ প্রচেষ্টাগুলিকে সিস্টেমিট করুন
আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটির আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদানটি হ'ল 'বিক্রয় পাইপলাইন': এটি আপনার বিক্রয় গ্রাহকরা যখন আপনার গ্রাহকদের শীর্ষস্থান হিসাবে চিহ্নিত করা হয় এবং আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার সামনের প্রান্তে শুরু হয় তখন তারা যে পরিমাণ অর্থপ্রদানের সময় অর্জন করে to গ্রাহকরা আপনি উপরোক্ত পদক্ষেপগুলি বিবেচনার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি এটির মানচিত্র তৈরি করা এবং প্রক্রিয়াটি যথাসম্ভব স্বয়ংক্রিয় বা পদ্ধতিবদ্ধ করা। এইভাবে আপনি আপনার সীসা প্রবাহ পরিচালনা করতে পারবেন, এটি সপ্তাহে 10 টি নতুন গ্রাহক হোক বা 10,000।
এই চারটি বিক্রয় কৌশল আপনাকে একটি দুর্দান্ত ভিত্তি তৈরি করতে সহায়তা করবে যার ভিত্তিতে to সময়ের সাথে সাথে, আপনি আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও শিখতে পারবেন এবং আপনার সম্ভাবনার চাহিদা মেটাতে এই প্রক্রিয়াগুলি এবং সিস্টেমগুলি সময়ের সাথে সাথে স্বাভাবিকভাবে পরিবর্তিত হবে।
