গত 25 বছরে, অ্যামাজন নিজেকে বদলে দিয়েছে। অনলাইন বুক বিক্রেতা হিসাবে যা শুরু হয়েছিল তা বিশ্বের বৃহত্তম খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে পরিণত হয়েছে। এর বাইরেও, ক্লাউড স্টোরেজ সার্ভিসেস (এডাব্লুএস) এর বাজারের শীর্ষস্থানীয় অ্যামাজন, টেলিভিশন এবং চলচ্চিত্র উভয়ই (অ্যামাজন স্টুডিওস) এর প্রধান নির্মাতা, এবং এখন স্বাস্থ্যসেবা বাজারে প্রবেশ করেছে।
অবশ্যই, অ্যামাজনের সমস্ত ধারণা প্যান আউট নয়। (এর বাইরে যে কারও কাছে এখনও একটি ফায়ার ফোন রয়েছে?) তবে তারা না থাকলেও শেখা পাঠগুলি অমূল্য প্রমাণিত হয় - এবং কখনও কখনও আরও অসাধারণ ধারণাগুলির দিকে পরিচালিত করে।
সুতরাং, কীভাবে জেফ বেজোস এবং কো। এটা কর? কোন ধারণাগুলি তাদের যথেষ্ট পরিমাণে সম্পদকে কেন্দ্রীভূত করবে এবং কোনটি তারা পিছনে ফেলে রাখতে চায় সে বিষয়ে তারা কীভাবে সিদ্ধান্ত নেবে?
ব্রান্ডি পাসের স্টোরেজ যুদ্ধের বয়স
অ্যামাজন ডে-এর পরিচালক এবং অ্যামাজন স্মাইলের প্রাক্তন পরিচালক, আয়ান ম্যাকএলিস্টার একটি অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ নজরদারি ভাগ করেছেন কোরাায় পণ্য বিকাশের জন্য অ্যামাজনের দৃষ্টিভঙ্গি কিছু বছর আগে.
পদ্ধতিটি 'পিছনের দিকে কাজ করা' হিসাবে পরিচিত।
এই প্রক্রিয়াটি কীভাবে কাজ করে তা ভাঙা যাক এবং এটি কীভাবে আপনাকে এবং আপনার ব্যবসাকে সহায়তা করতে পারে তা দেখুন।
পিছনে কাজ করা
ম্যাকএলিসারের মতে, পিছনের দিকে কাজ শুরু করা '[চেষ্টা করে] কোনও পণ্যের জন্য ধারণা দিয়ে শুরু করার পরিবর্তে এবং এটিতে গ্রাহকদের বোল্ট করার চেষ্টা করার পরিবর্তে গ্রাহকের কাছ থেকে পিছনে কাজ করার চেষ্টা করা উচিত।'
নতুন উদ্যোগের জন্য, প্রক্রিয়াটি একটি শক্তিশালী টাস্ক দিয়ে শুরু হয়: একটি পণ্য পরিচালককে একটি সমাপ্ত পণ্য ঘোষণা করে একটি অভ্যন্তরীণ প্রেস রিলিজ লিখতে হবে।
'অভ্যন্তরীণ প্রেস রিলিজগুলি গ্রাহক সমস্যার চারপাশে কেন্দ্রীভূত হয়, কীভাবে বর্তমান সমাধান (অভ্যন্তরীণ বা বহিরাগত) ব্যর্থ হয় এবং কীভাবে নতুন পণ্য বিদ্যমান সমাধানগুলিকে দূরে সরিয়ে দেয়,' ম্যাকএলস্টার লিখেছেন। 'যদি তালিকাভুক্ত সুবিধাগুলি গ্রাহকদের কাছে খুব আকর্ষণীয় বা উত্তেজক না মনে হয় তবে সম্ভবত সেগুলি হয় না (এবং এটি তৈরি করা উচিত নয়)।
সেক্ষেত্রে ম্যানেজারকে প্রেস রিলিজটি সংশোধন করে চালিয়ে যেতে হবে যতক্ষণ না তারা আরও ভাল কিছু নিয়ে আসে। একটি ধারণার জন্য অনেক কাজ যা কখনই সফল হয় না? হ্যাঁ. তবে ম্যাকএলিস্টার যেমন ব্যাখ্যা করেছেন, 'একটি প্রেস বিজ্ঞপ্তিতে আইট্রেট করা নিজের নিজের পণ্যটির (এবং দ্রুত!) পুনরাবৃত্তি করার চেয়ে অনেক কম ব্যয়বহুল।'
শিপিং যুদ্ধ থেকে জেনিফার ব্রা সাইজ
ম্যাকএলিস্টার একটি অভ্যন্তরীণ প্রেস রিলিজের জন্য একটি নমুনা রূপরেখা ভাগ করে চলেছেন:
শিরোনাম: পাঠকের (যেমন, আপনার টার্গেট গ্রাহকরা) বোঝে এমনভাবে পণ্যটির নাম দিন।
শিরোনাম: পণ্যের বাজারটি কারা এবং কী কী উপকার পাবেন তা বর্ণনা করুন। একটি বাক্য কেবল শিরোনামের নীচে।
সারসংক্ষেপ : পণ্যটির একটি সংক্ষিপ্তসার এবং উপকার দিন Give ধরে নিন পাঠক অন্য কিছু পড়বেন না তাই এই অনুচ্ছেদটি ভাল করুন।
সমস্যা : আপনার পণ্যটি যে সমস্যার সমাধান করে তা বর্ণনা কর।
সমাধান : আপনার পণ্য কীভাবে মার্জিতভাবে সমস্যার সমাধান করে তা বর্ণনা করুন।
আপনার কাছ থেকে উদ্ধৃতি : আপনার সংস্থার মুখপাত্রের একটি উদ্ধৃতি।
কিভাবে শুরু করেছিল : শুরু করা কতটা সহজ তা বর্ণনা করুন।
গ্রাহক উক্তি : একটি অনুমান গ্রাহকের কাছ থেকে একটি উদ্ধৃতি সরবরাহ করুন যা তারা কীভাবে সুবিধাটি অনুভব করেছে তা বর্ণনা করে।
ক্লোজিং এবং কল টু অ্যাকশন : এটিকে মোড়ানো এবং পয়েন্টারগুলি দিন যেখানে পাঠকের পাশে যেতে হবে।
উপরের টেমপ্লেট ছাড়াও, ম্যাকএলিস্টার পরামর্শ দেয় যে আপনার প্রেস রিলিজটি সাধারণ, একটি পৃষ্ঠা এবং দেড় বা তার কম রাখতে হবে, যা অনুচ্ছেদে তিন থেকে চারটি বাক্য ছাড়াই থাকবে।
এটিকে সহজ রাখার অংশটি মূলধারার গ্রাহকদের জন্য লেখার অর্থ, ম্যাকএলিস্টারে একটি কৌশল 'ওপ্রা-স্পিক' বলে। তিনি ভেবেছিলেন, 'আপনি কল্পনা করেন যে আপনি ওপ্রাহের সোফায় বসে আছেন এবং কেবল তার কাছে পণ্যটি ব্যাখ্যা করেছেন, এবং তারপরে তিনি তার শ্রোতাদের কাছে এটি ব্যাখ্যা করার সাথে সাথে শুনবেন,' তিনি লিখেছেন। 'এটাই' ওপরা-স্পিক, 'গিক-স্পিক' নয়।
যদি পণ্যটি আসলে এটিকে বিকাশে পরিণত করে, তবে প্রেস রিলিজটি টাচস্টোন হিসাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।
বড় বড় পণ্য তৈরি করার সময়, নতুন বৈশিষ্ট্য যুক্ত করার চেষ্টা করা বা ছোটখাটো বিবরণ সম্বোধন করার চেষ্টা করা খুব সহজ, প্রকল্প পরিচালনায় 'স্কোপ ক্রাইপ' নামে পরিচিত একটি সমস্যা। যুদ্ধে সহায়তা করার জন্য, ম্যাকএলিস্টার পণ্য দলগুলিকে নিজেদের জিজ্ঞাসা করার পরামর্শ দেয়: 'আমরা কি প্রেস রিলিজের মধ্যে তৈরি করছি?' যদি তা না হয় তবে তাদের নিজেদের কেন জিজ্ঞাসা করা উচিত।
পিছনে কাজ কীভাবে আপনাকে সহায়তা করতে পারে
এই পদ্ধতিটি কেবল স্মার্ট নয়, এটি সংবেদনশীল বুদ্ধিমান, খুব।
ফিলিপ ফিলিপসের বয়স কত?
কখনও কখনও, আমরা আবেগগতভাবে এমন ধারণাগুলির সাথে যুক্ত হয়ে থাকি যা কেবল খুব ভাল হয় না। তবে আমরা এই ধারণাগুলিগুলিতে যত বেশি সময় এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করি, তত বেশি এড়াতে পারা যায়। এর ফলে এমন একটি পণ্য তৈরিতে ব্যয় করা অনেক সময়, শক্তি এবং অন্যান্য সংস্থানগুলি হতে পারে যা শেষ পর্যন্ত কখনই মূল্য হচ্ছিল না।
পিছনের দিকে কাজ করে, আপনি আপনার ধারণার উপর কাজ করার সুযোগ পেয়েছেন এবং এটি থেকে বেরিয়ে আসছেন। তবে আপনি এটি পরীক্ষা করার জন্য বাধ্য হন। লেখার এবং পুনর্লিখন, পরিমার্জন এবং পুনরাবৃত্তি করার পরে, ধারণাটি অনুধাবন করার পক্ষে যদি সত্যই মূল্যবান হয় তবে তা স্পষ্ট হয়ে উঠবে। এই স্পষ্টতা আপনাকে প্রায়শই মাঝারি ধারণাগুলি ছেড়ে যেতে সহায়তা করে যাতে আপনি দুর্দান্ত বিষয়ে মনোনিবেশ করতে পারেন।
এবং যখন আপনি এগিয়ে যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, আপনার প্রেস বিজ্ঞপ্তি আপনাকে মনোযোগী রাখতে, আপনার গ্রাহকের চোখ দিয়ে জিনিসগুলি অবিরত রাখতে - এবং সহজেই বুঝতে পারে এমনভাবে যোগাযোগ করতে সহায়তা করবে।
সুতরাং, পরের বার আপনি যখন মনে করেন যে আপনি একটি দুর্দান্ত ধারণা পেয়েছেন, পিছনের দিকে কাজ করে শুরু করুন - এবং আপনার কাজকে দুর্দান্ত থেকে দুর্দান্তে রূপান্তর করুন।
