যখন কোনও চুক্তির আলোচনার কথা আসে, তখন আমাদের সবাইকে একটি তথাকথিত 'উইন-উইন' সমাধান আবিষ্কার করার চেষ্টা করা হয়েছিল। তবে আপনি যখন সেরা আলোচকদের কার্যক্ষেত্রে দেখেন, তারা আসলে খুব আলাদা কৌশল অবলম্বন করে। তাদের লক্ষ্য হ'ল যা আপনি 'হারান-হারাতে' ডিল করতে পারেন।
আমাকে ব্যাখ্যা করতে দাও.
যখন বেশিরভাগ লোক কোনও আলোচনার দিকে যান, তখন আমাদের প্রবৃত্তিটি উচ্চতর হয়, ভেবে আমরা কম কিছুতেই স্থির হয়ে যাব। যদি আমরা 10 দিয়ে কোনও অফার শুরু করি এবং কেউ 2 দিয়ে কাউন্টার দেয়, তবে আমরা শেষ পর্যন্ত 6 এর কাছাকাছি স্থির হয়ে যাব, তাই না?
তবে সেরা আলোচকরা আরও বেশি সংখ্যক উপায়ে চুক্তি সম্পাদনের দিকে এগিয়ে যায়, এ কারণেই তারা ধারাবাহিকভাবে জটিল চুক্তিগুলিকে হরতাল করতে সক্ষম হয়েছে যা প্রথমদিকে অসম্ভব বলে মনে হতে পারে।
প্রথম গোপন শীর্ষ আলোচকরা নিযুক্ত করে যে তারা কখনই কোনও নির্দিষ্ট লক্ষ্যকে সামনে রেখে কোনও আলোচনা শুরু করে না। তারা এমন কোনও একটি অবস্থানে নিজেকে আটকে রাখে না যা চুক্তি সম্পাদন থেকে বিরত রাখে।
ফ্রেড হ্যামন্ড কত লম্বা
আলোচনার দ্বিতীয় গোপনীয় বিষয় হল যে আপনাকে এই চুক্তির অন্য পক্ষের ব্যক্তি কী খুঁজছেন তার অন্তর্নিহিত সমস্যাটি উদ্ঘাটিত করতে হবে। তাদের কী দরকার এবং কেন? আরও ভাল বোঝাপড়া, তাদের সমস্যা এবং প্রয়োজনীয়তা রয়েছে, সমাধানের জন্য কোনও অঞ্চল খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। ধারণাটি হ'ল অন্য পক্ষটি চুক্তি থেকে সত্যিকার অর্থে কী চায় তা খুঁজে বের করার পাশাপাশি আপনি কী কী নিজের সম্পর্কে যত্নবান হবেন না তা চিহ্নিত করার জন্য, যেগুলি আপসের জন্য দুর্দান্ত জায়গা।
উদাহরণস্বরূপ, আমি সম্প্রতি একটি চুক্তিতে জড়িত ছিলাম যেখানে কেউ আমার মালিকানার অংশ নিয়েছিল এমন একটি সংস্থা অধিগ্রহণের বিষয়ে আমার কাছে যোগাযোগ করেছিল। আমি সত্যই এই সংস্থাটি হারাতে আগ্রহী নই, বরং এটি বন্ধ করে দেওয়ার চেয়ে, আমাকে বুঝতে সহায়তা করার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি কেন এই অন্যান্য ব্যক্তি সংস্থাটি চেয়েছিলেন। দেখা গেল, আমি শিখেছি যে তারা সত্যিকার অর্থেই কেবলমাত্র প্রতিষ্ঠানের নাম চেয়েছিল - এমন একটি ঘটনা যা আমাদের কথোপকথনটিকে পুরোপুরি পুনরায় আকার দিয়েছে।
একটি সফল আলোচনার তৃতীয় গোপন হ'ল সেরা হারা-হারার দৃশ্য খুঁজে পাওয়া। আমি এর দ্বারা যা বোঝাচ্ছি তা হ'ল উভয় পক্ষের আলোচনায় 'জয়' এমন সমাধান খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন হতে পারে। যাইহোক, যদি আপনি কোনও পক্ষ যেখানে কিছুটা হারাতে চেয়েছিলেন এমন সমাধান সন্ধানের দিকে নজর দিয়ে এই চুক্তির কাছে যান, আপনি প্রায়শই একটি স্বাস্থ্যকর সমঝোতা খুঁজে পেতে পারেন যা সত্যিকার অর্থে একটি ন্যায্য চুক্তিতে শেষ হয়। সর্বোপরি, যদি আপনি প্রথম স্থানে চুক্তিটি করতে না পারেন তবে উভয় পক্ষই কি% 90% বনাম চেয়েছিলেন তার 90% পেয়ে খুশি হবেন না?
প্যাটি মেয়োর বয়স কত
আসুন আমার উদাহরণে ফিরে আসা যাক। আমি যখন জানতে পেরেছিলাম যে পুরো দলটি পুরো এনচিলাদার বিপরীতে আমার পক্ষের নামটি সত্যই আমার সংগঠনের নাম চেয়েছিল, তখন এটি কীভাবে আমরা কোনও চুক্তি করতে পারি তা পুনর্নির্মাণে সহায়তা করেছিল। যদি আমি সংগঠনের নাম হারাতে ঠিক হয়ে থাকি এবং সংগঠনের বাকি সম্পদ না পেয়ে তিনি ঠিকই ছিলেন তবে আমরা একসাথে একটি হার-হ্রাস চুক্তি করতে পারি - যা আমরা ঠিক ঠিক তাই করেছি।
সুতরাং পরের বার আপনি যখন কোনও শক্ত চুক্তির জন্য আলোচনার কাছে যান, তখন উইন-উইন সমাধানের সন্ধানের কথা ভুলে যান। সেরা হারের হারের সেরা পরিস্থিতি সন্ধানের লক্ষ্য, এবং আপনি একটি সফল চুক্তি করার সম্ভাবনাটি প্রচুর পরিমাণে বাড়িয়ে তোলেন।
জিম একটি জনপ্রিয় মূল বক্তা এবং সর্বাধিক বিক্রিত বইয়ের লেখক, 'গ্রেট সিইওরা অলস' - আজকে আপনার অনুলিপিটি অ্যামাজনে ধরুন
